Agenzia 3.0 tra vecchia e nuova distribuzione 1* parte

  Per iniziare voglio ringraziare il dott. Mirko Odepemko, per avermi dato l’opportunità di essere un autore di questo Blog, e per ringraziare anche Voi che leggete, desidero scrivere questo primo articolo per raccontarVi un’esperienza nata da un’idea , che è’ iniziata a gennaio 2015 e che mi ha portato a percorre circa 6.000 km in giro per l’Europa, alla ricerca di un nuovo modello distributivo e alla ricerca di innovazione , di stimoli , andando oltre la semplice lettura delle riviste di settore oppure all’analisi delle statistiche delle compagnie, la mia mente voleva avere il termometro della situazione  per continuare cosi ad essere un professionista assicurativo capace , credibile e autorevole.
Sono andato alla semplice ricerca di dialogo , con molti colleghi di Francia, Austria, Germania , Belgio, volevo capire come si sentissero agenti e broker oltre confine , quale fosse il vero sentire di molti professionisti semplicemente alla fine di un ciclo economico . 
Beh una cosa sicuramente l’ho metabolizzata, può apparentemente essere scontata, ma siamo davanti ad un bivio , e cioè quello di fare una grande fatica negativa , oppure quello di fare una grande fatica positiva. 
Cerco di spiegarmi meglio, nella vita puoi decidere di rimanere sul divano seduto con il Tuo sederone che marca + 30 kg e fare una grande fatica ” negativa ” per esempio nel portarlo a spasso tutti i giorni, oppure puoi decidere di fare ginnastica, mangiare meglio, correre, nuotare, per togliere dal sederone quei 30 kg in più, facendo così una fatica ” positiva ” , che sicuramente Ti regala un risultato decisamente migliore rispetto al precedente. 
La stessa cosa accade oggi nella distribuzione assicurativa tradizionale , ci stiamo portando dietro un gran sederone, che ci fa fare una fatica enorme, siamo vittime di vecchi schemi gestionali, che con il passare del tempo sono stati solamente implementati , senza mai fare un vero e audace reset , ancora troppo pochi colleghi hanno avuto il coraggio di ripartire da zero condividendo con gli altri la loro esperienza .
Oggi dobbiamo formulare domande importanti, perché solo ponendoci e rispondendo a domande importanti , riusciremo a trasformare il nostro business in maniera radicale e cioè in qualcosa di realmente duraturo e profittevole. 
Dobbiamo essere capaci , credibili e autorevoli, con i nostri clienti, dobbiamo diventare professionisti specializzati, ma dobbiamo ridisegnare completamente tutto il modello distrubutivo agenziale. 
Come fare questo? 
Non possiedo ovviamente la sfera di cristallo, ma attraverso i prossimi articoli condividero’ con Voi quanto appreso in questi mesi di studio , con lo scopo di poter fornire a chi legge , almeno una base di partenza per affrontare una grande fatica positiva, che sicuramente sarà’di stimolo , ne sono sicuro , al cambiamento di una professione arrivata , così come impostata da circa 30 anni al capolinea. 
A presto 
Saverio Zavaglia