Il mercato delle coperture Corpi Veicoli Terrestri (CVT) è tornato alla redditività nel 2024 con un risultato positivo di oltre 221 milioni di euro e premi in aumento del 14% fino a circa 4,5 miliardi di euro (fonte: IVASS). In questo contesto Fit2You, broker assicurativo specializzato nel settore automotive presenta Frazionamento, una soluzione pensata per i dealer che consente di superare il limite del pagamento anticipato e rendere le coperture CVT più accessibili per il cliente finale.
Il modello Frazionamento nasce per andare incontro ad uno dei problemi più frequenti riscontrati dai dealer, ovvero la vendita di polizze accessorie in un’unica soluzione. I clienti spesso, dopo aver già investito nell’acquisto di un veicolo, tendono a rimandare o rinunciare alle coperture assicurative, che sono percepite come un costo aggiuntivo difficile da affrontare, specie se da pagare in un’unica soluzione. Nonostante la crescita del comparto, una quota rilevante di coperture continua quindi a non essere finalizzata al momento dell’acquisto.
Questo comportamento ha un impatto diretto sui risultati delle concessionarie: su una media di 100 auto vendute, circa 40 coperture non vengono finalizzate e, con un margine medio di 400 euro a polizza, questo si traduce in una perdita che può superare i 190 mila euro l’anno.
Il Frazionamento propone un approccio diverso grazie alla CVT REVO (nelle versioni Light, Completo e Captive) con pagamento dilazionato in rate costanti e ricorrenti, gestite attraverso un sistema strutturato e trasparente. Il funzionamento è semplice perchè il cliente paga una rata fissa fino a 60 mesi, iniziando dal quarto mese, mentre i primi tre mesi sono coperti dal broker assicurativo. L’intero processo è supportato da un gateway di pagamento dedicato che automatizza gli incassi e garantisce controllo operativo.
Il valore del Frazionamento va oltre la semplice copertura assicurativa, permettendo al dealer di aumentare il tasso di conversione e favorire la generazione di contatti qualificati. La logica della rata, inoltre, rende l’offerta più immediata e comprensibile, mentre la durata nel tempo crea una relazione continuativa con il cliente. Ogni pagamento rappresenta infatti un’occasione di contatto e di sviluppo di nuove opportunità, e allo stesso tempo, il cliente finale può accedere più facilmente a coperture che garantiscono una maggiore protezione del veicolo, senza l’impatto di un pagamento immediato in un’unica soluzione.
“In un mercato CVT tornato alla redditività e in forte crescita, il vero tema non è più il valore della copertura, ma la sua accessibilità per il cliente finale,” commenta Igor Valandro, founder di Fit2You. “Con Frazionamento vogliamo aiutare i dealer a intercettare questa domanda, superando il limite del pagamento anticipato e rendendo la proposta assicurativa più sostenibile e integrata nel processo di vendita.”
Le soluzioni assicurative sono sviluppate con REVO Insurance, società assicurativa italiana specializzata nei rami danni, rischi speciali e parametrici, riconosciuta per un approccio innovativo e tecnologico, tra i primi partner per Fit2You.