Dopo l’enorme successo del libro “A come agente di assicurazione 2.016“ di cui vi avevamo parlato nei mesi scorsi, l’autore Leonardo Alberti ha pubblicato un nuovo libro dal titolo “Scusa, posso venderti una polizza?”

Il testo non vuole essere un trattato di come vendere un oggetto o un servizio ma vuole far riscoprire, partendo proprio dall’esperienza di vendita diretta dell’autore, l’enorme piacere di aver venduto qualcosa attraverso un percorso emozionale legato all’arte del vendere. La vendita consapevole e che dia il massimo risultato con il giusto sforzo.
Il settore di riferimento è quello assicurativo che vede in netto vantaggio gli agenti dinamici che sanno analizzare, comprendere e soddisfare le richieste del cliente ma anche quelli che sanno”creargli” delle esigenze al loro assicurato o potenziale tale, sentendo quali siano le loro preoccupazioni ma soprattutto senza terrorizzarlo.
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