Ecco una nuova intervista esclusiva al Direttore Italia AFI-Esca Dott. Pierfrancesco Basilico che parteciperà all’evento del 17 settembre 2014 a Milano sulla Distribuzione dei Prodotti Assicurativi organizzato dall’Istituto Internazionale di Ricerca. Per scaricare programma –> cliccare qui
ISTITUTO INTERNAZIONALE di RICERCA: 
Quale sarà, secondo Lei, per il prossimo anno, la vera sfida che le compagnie assicurative dovranno affrontare in tema di distribuzione?
BASILICO:
Prima di entrare nel merito della domanda occorre precisare che Afi Esca opera sul mercato italiano da meno di due anni e che quindi la nostra visione del termine “sfida” è fortemente influenzata dal nostro stato di start-up. Tuttavia credo che la sfida in tema distributivo sia data, per il 2015 così come per gli anni immediatamente successivi, dalla ricerca del corretto equilibrio tra distribuzione diretta (internet e i grandi accordi) e intermediata (gli Agenti/Broker). Il tema del ruolo degli Agenti e
della valorizzazione del loro valore aggiunto (perdoni il gioco di parole) è e sarà il tema centrale delle sfide prossime venture. In un mercato sempre più attratto da internet occorrerà stabilire cosa e come dovrà essere distribuito in modo elettronico e cosa nel modo classico dell’intermediazione. Anche noi viviamo questo momento avendo da poco lanciato un prodotto esclusivamente sul web. Restiamo tuttavia convinti che la distribuzione tramite Agenti continuerà ad avere una importanza cruciale ed un ruolo centrale per le compagnie.
Lo Staff – IL BROKER
INTERVISTA ESCLUSIVA: Pierfrancesco BASILICO
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